有媒体称：2013年是生鲜电商之年，2014年是畜牧电商之年。据有关人员对饲料行业粗略估计，企业经理、营销员、技术员、经销商、养殖场等80%已使用电脑；到2010年10月，饲料企业网站达100多家，网络品牌宣传、招商、招聘所转化的实际交易规模可突破亿元；从2012年始，农牧行业就有一些饲料原料、添加剂、饲料、养殖产品等从事电子商务网络销售。2013年9月2日，通威集团着力打造的“全农惠”生鲜网上商城正式全面运作；雏鹰农牧在2013年底表示，“雏牧香”未来也将尝试涉足电子商务，O2O模式将在2014年1月推出；2014年3月15日，江苏远方中汇的2个预混料产品，在“天猫商城”上线销售。最近饲料企业电子商务在各大媒体专业网站也被吵得沸沸扬扬，真可谓“山雨欲来风满楼”!

      一、电商差异化电子商务固然能给饲料企业创造一片蓝海，但也并不意味着所有企业都适合。饲料作为一种生产资料，单靠电子商务，想要取得根本变化，可能难度较大。但饲料企业面对电子商务的浪潮，也需要电子商务的思维，不同企业做出不同的选择，不拒绝，不盲从。电子商务受企业差异化影响很大，饲料机械、饲料原料、饲料产品等各有不同，有的已经成熟，有的才刚刚起步，有的还在探索阶段，不一而足。饲料企业的一些细分领域，如饲料机械、大宗原料、饲料添加剂等，产品规格容易数字化，具有从事电子商务的基础；预混料偶有先例，浓缩料、配合料鲜觅踪迹。

      二、电商之路众所周知，免费或裸价是电子商务的核心价值。饲料是一种生产资料，也是一种动物食品，更是一种系统产业链服务，投入产出之性价比才是着眼的根本，而不是单一的低价。2013年我国饲料共1.9亿吨，其中配合料1.6吨，占84.3%;浓缩料2398万吨，占12.4%;预混料634万吨，占3.3%;而配合料的有效营销半径一般为50公里。饲料的服务性、性价比、时效性、营销半径等特点，电子商务对于饲料企业，既是一种机遇，更是一种挑战。电子商务时代的饲料企业，如何找到适合自己的个性化电商之路？

      1、  自建电商平台由于饲料及其服务的特殊性，不管是C2C的淘宝，还是B2B的阿里巴巴、B2C的京东商城，饲料企业都难觅电子商务的商机，因此自建电子商务平台是饲料企业的现实选择。完整的饲料企业电子商务应提供营销推广、网上交易、系统服务等全链条服务，具有营销传播、咨询洽谈、网上订购、网上支付、意见征询等各项功能，打造全新的O2O饲料企业电子商务体验。对中小饲料企业而言，把现有销售通路网络化，尤其是把客户的订单处理部分作为电子商务的重点是现实的做法。良好的电子商务有助于巩固和提升饲料企业的知名度、美誉度、产品成熟度、客户忠诚度、客户服务和管理能力，同时降低饲料企业的运营成本。老客户经营好了，效率提升了，企业竞争力增加了，饲料企业就有更多的资源开拓新市场、开发新客户。更何况在数字时代的今天，口碑宣传、病毒营销的威力强大无比，而饲料行业、养殖行业的圈子并不很大，如果一家饲料企业的电子商务卓有成效，满意度大幅提升的老客户，便会给饲料企业带来源源不断的新客户。

      2、  破解诚信难题饲料是一种生产资料，是养殖行业每天必需的动物食品，占养殖成本的70%左右，稍一不慎，都将给养殖企业带来灭顶之灾。饲料企业的电子商务必须加强企业的品牌建设，提高企业的知名度、美誉度、忠诚度等，才能提高电子商务的效果。目前，大部分饲料企业的网站，只能达到对目标客户证明自己的存在，有待于进一步改善。首先，饲料企业必须加强自身官网的建设，除了树立企业形象、提供诚信载体外，还可以丰富网站的互动性，增强网站的营销功能，使企业官网成为电子商务网络平台的重要支撑。其次，加强与饲料行业电子商务网站的合作，饲料企业可以联手行业网站打造行业诚信环境，增强对企业品牌的认知度，如软文推广、企业高层人物访谈、企业新闻，让更多的人了解企业的真实运作模式等。

      3、  协调上下关系低价是电子商务的灵魂。在电子商务平台寻找产品，你会发现产品报价远远低于传统销售渠道的产品价格，少则10%,多则20%,甚至更低，这也是人们钟情电子商务的主要原因。电子商务的“价格洼地”,轻则冲击传统的营销渠道，重则瓦解原有的营销秩序，给企业带来不必要的混乱及地震，协调网上、网下的营销体系也是饲料企业进军电子商务的重要准备工作。首先，差异化产品和服务，设计开发专门用于电子商务网络销售的产品及服务，如不同的饲料品牌、饲料品种，以合适的成本价格，保证产品质量，从根本上避免电子商务对传统渠道的价格冲击。其次，也可以统一电子商务与传统渠道相同产品的零售价格，严厉打击个别恶意降价扰乱市场的行为，通过个性化的电子商务增值服务，为客户提供线上、线下自由选择的消费体验。再次，饲料企业也可以通过调整不同营销渠道的营销政策，保证各渠道利润的大体平衡，公开、公平的营销政策有助于调整客户的心态，从另一方面铲除渠道混乱的根源。

      三、O2O电商模式O2O电子商务模式，即线上交易、线下服务，把线下商机与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的平台，同时线下服务再提供更多的延伸服务或增值服务。另一种观点是，一家企业能兼备线上商城及线下实体店，并且线上商城与线下实体店的全品类价格相同，即可称为O2O.O2O电商模式，主要以客户线上订单支付，线下实体店体验消费，打通消费通路，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，创建一个全新的、共赢的商业模式。

      O2O模式要求消费者网站预订、支付，预订、支付信息会成为企业了解消费者购物信息的渠道，方便企业对消费者购买数据的搜集，进而达成区域化精准营销的目的，更好地维护并拓展区域性客户。通过线上资源增加的顾客并不会给企业带来太多的成本，反而带来更多利润。此外，O2O模式在一定程度上降低了企业对线下实体店地理位置的依赖，减少了租金方面的支出。对消费者而言，O2O提供丰富、全面、及时的企业的产品与服务信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，且价格实惠。但是，O2O模式并非简单的互联网模式，此模式的实施对企业的线下能力是一个不小的挑战。可以说，线下能力的高低很大程度上决定了这个模式能否成功。当前电子商务的主流贸易形态是B2C、C2C,B2C、C2C是在线支付，购买的商品需要通过物流公司送到客户手中；O2O模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买、预订线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

      电子商务的O2O模式，也许能为饲料企业的电子商务提供有益的借鉴。O2O电子商务模式将对饲料企业的流通体系、营销观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响，甚至带来质的飞跃。饲料企业信息更加通畅，以前的企业信息多是饲料企业-营销员-经销商-养殖户的层层传递，环节越多，速度越慢，越易失真，使养殖户错失更好的发展机遇；电子商务能使养殖户通过互联网及时准确了解饲料企业的动态信息，适时享受企业的产品和服务。实现饲料直销，重新定位饲料企业、营销员、经销商（实体店）的职能，重新分配利润在饲料企业、经销商（实体店）、养殖户等之间的比例，提供及时周到的养殖产业链服务，降低养殖户的养殖成本，为养殖户创造更大的利益，实现饲料企业电子商务的目的。

      “纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”,线上与线下的融合已是大势所趋，饲料企业必须接受这个现实，并且结合自己的实际情况，勇于尝试，快速O2O电子商务转型。无论互联网还是饲料企业，都没有捷径可走，都必须在不断探索中前进，关键是应以包容的心态，与时俱进，不断调整优化自己的电子商务模式。不管电子商务走向何方，线下才是根本，饲料产品与服务体验才是重中之重，也是我们梦想开始的地方。不忘初心，方得始终！

      马云说：二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。饲料企业必须敞开自己的胸怀，积极投身电子商务的洪流，大胆探索，小心求证，才能找到适合自己的电子商务模式，为客户创造更好的经济价值和消费体验。